On entend de plus en plus parler de biens immobiliers « off market », ces biens introuvables en ligne qui font partie d’un marché caché de l’immobilier. Comment y accéder ?
Quelles sont les limites ? Y en a-t-il plus que l’on imagine ?
Off Market : le marché caché de l'immobilier
Off market : qu’est-ce que cela signifie ?
Les biens en off market sont-ils les meilleures affaires ?
Quels sont les avantages et les limites du off market ?
Comment acheter un bien en off market ?
Faut-il tenter de vendre hors marché ?
1. Off market : qu’est-ce que cela signifie ?
L’immobilier off market, ou « hors marché », désigne les biens immobiliers qui sont en vente sans jamais avoir fait l’objet d’une annonce sur les portails immobiliers. Cela concernait auparavant principalement l’immobilier de luxe, mais cette pratique s'est étendue à des biens plus accessibles.
Par abus de langage, certaines agences immobilières publient des annonces sur les réseaux sociaux en les qualifiant de « off market ». Cependant, si une annonce est visible en ligne, même sur un média social, le bien ne peut pas être considéré comme off market.
On estime que le off market représente moins de 10 % des transactions immobilières en France, se concentrant principalement dans les grandes villes où le marché est tendu, comme à Paris.
2. Les biens en off market sont-ils les meilleures affaires ?
Les biens en off market sont souvent perçus comme les plus prisés, mais ils ne représentent qu'une petite partie du marché et ne constituent pas forcément de bonnes affaires. En réalité, ces biens sont souvent vendus à des prix au m² supérieurs à la moyenne du marché. L'absence de concurrence crée un sentiment de rareté chez l'acheteur, réduisant ainsi la propension à négocier.
3. Quels sont les avantages et les limites du off market ?
Avantages :
Accès à des biens atypiques : Ces biens auraient été vendus rapidement sur le marché classique.
Première position : L'acheteur n'a pas à concurrencer plusieurs offres.
Tranquillité d'esprit : Moins de stress dans un marché tendu.
Biens d'exception : Possibilité de trouver des biens rares et uniques.
Limites :
Prix élevés : Les biens off market sont souvent plus chers.
Manque de visibilité : La recherche peut être difficile et longue.
Opportunités manquées : Insister sur le off market peut faire passer à côté de bonnes affaires sur le marché classique.
4. Comment acheter un bien en off market ?
Conseils pour trouver un bien off market :
Réseautage : Parlez de votre projet à votre entourage et aux professionnels de l'immobilier (agents, notaires, marchands de biens).
Réactivité : Soyez prêt à visiter rapidement les biens potentiels.
Chance : Profitez des opportunités qui se présentent par hasard.
Chasseur immobilier : Mandater un chasseur immobilier peut aider, bien que cela puisse coûter cher.
N'oubliez pas de consulter régulièrement le marché classique. Beaucoup de biens attractifs sont publiés et vendus rapidement, donc abonnez-vous aux alertes en temps réel sur les applications immobilières.
5. Faut-il tenter de vendre hors marché ?
Vendre en off market peut être avantageux si votre bien est exceptionnel, en parfait état, ou possède des caractéristiques rares. Certains propriétaires préfèrent cette option pour des raisons de confidentialité.
Si votre agent immobilier propose de vendre votre bien en off market, c'est peut-être parce qu'il a en tête des acquéreurs potentiels prêts à acheter sans négociation. Toutefois, cette méthode reste rare et il est généralement conseillé de suivre un schéma de vente classique.
Les points à retenir
Définition : Le off market désigne des transactions de biens sans annonces publiques.
Prix : Les biens off market sont souvent plus chers que la moyenne du marché.
Opportunités : Ils permettent parfois de trouver des biens rares.
Destiné à : Principalement pour des biens en excellent état, rares ou dans des zones très demandées.
Investir ou vendre en off market peut offrir des avantages uniques, mais il est crucial de bien comprendre les implications avant de se lancer dans ce marché caché de l'immobilier.
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